テスラの紹介プログラム終了にみる懐事情

こんにちはテスカスです!
イーロンマスク
イーロンマスク

Teslaの顧客紹介プログラムは2月1日に終了します。6か月間の無料スーパーチャージを友人に紹介したい場合はその前に行ってください。

これにはビックリしました。なんと紹介プログラムが終了してしまします。

Model 3が販売開始された当初《Model 3には紹介コードを適用しない》なんて話もありましたが、今回は全ての紹介プログラムが終了してしまいます。

いい機会なのでテスラ紹介プログラムの歴史を紐解いてみましょう。



イーロンマスクのメッセージから始まった

2015年のある日、突然テスラアプリの右上に《イーロンから》というボタンが出現したそうです。そこにはこんなメッセージが。

これまでテスラの販売は、オーナーの皆さんの口コミに支えられてきました。私がオーナーの皆さんに会う際、よく聞く話の1つが、皆さんがどんな風にご友人にテスラを買うよう説得していただいているのかということです。
ご存知のように、テスラは広告やプロダクトプレイスメントにお金を使うことはしません。そうすることで販売台数をより増やすことはできるかもしれませんが、私は虚偽の関連付けで商品を買うようにだますようなことは好きではありません。もし有名人がモデルSを運転しているのを見かけたら、それはその人が純粋にモデルSを気に入っているからです。もし映画やテレビで見かけたとしたら、それは制作に関わっている人が純粋にモデルSを気に入っているからです。
口コミ以外では、直営店舗での販売です。この販売方法はお客様が新しいモデルをご自身の目で見て、テスラのプロダクトスペシャリストに詳細な質問ができるという点で重要です。しかしながら、ストアを開店し、維持するためのコストはそれなりのものです。テスラの販売コストを見直したところ、ストアを通した販売には地域による差はありますが、1台あたり30万円かかっていることが分かりました。
潜在的顧客にリーチするこの2つの方法はどちらも重要ですが、口コミの力を増幅することができれば、将来オープンするストアの数を減らすことができます。そこで実験をすることにしました。これは私が1999年にPayPalとX.comで顧客を増やすために行ったプログラムと似ています。PayPalで上手く行ったことがテスラでも上手く行くとは限りませんが、それによりコストを30万円下げ、その分をお客様に還元できるのであれば試してみる価値はあると思っています。
本日から10月31日までの間、皆様の推薦でモデルSを注文された方は、購入価格から15万円割引になり、お勧めくださったオーナーの皆さんのテスラアカウントにはテスラ車の購入、サービス料金の支払い、またはアクセサリーの購入に使用できる15万円分のクレジットが加算されます。実験にある程度の制限を設けるため、15万円の割引を適用できる回数は、オーナーお一人につき10回までとします。
さらにちょっと面白くするために、お金では買えない特典も用意しています。もしモデルSを注文したお友達の数が5人に達した場合、ネバダ州のギガファクトリー(世界最大の土地専有面積を持つ工場)のツアーとグランドオープニングパーティーにペアでご招待します。これはすごいですよ。紹介による注文数が10台に達すると、一般に販売しない、すべてのオプション(約375万円相当)を無料で追加したファウンダーシリーズモデルXの購入権をプレゼントします。さらに、紹介者数が10人に達した最初の1名様には、モデルX自体をプレゼントします。
イーロン

https://idrivetesla.com/テスラの紹介プログラムがスタート-40400f60f59e

イーロンマスクからのメッセージにもある通り、Teslaは宣伝や広告に殆どお金を費やしません。浮いたお金でもっと良い車を作る、素晴らしいですよね。

50人紹介すると、、、

紹介人数に応じて様々な特典が用意されています。

中には50人紹介したオーナーには2800万円のロードスターをプレゼント!というとんでも無いものもあります。アメリカのあるYouTuberはすでに100人以上紹介済みでロードスターを2台もらえる権利を獲得したようです。



なぜ終了させたか?
イーロンマスク
イーロンマスク

Model 3に多すぎるコストが加わっているんだ。

これは製造コストの話ではありません。

紹介特典である6ヶ月間スーパーチャージャー無料による全てのユーザーの利便性を考慮した。

のだと推察できます。それはつまり

35000ドルのModel 3の販売が間近に迫っている。

と言うことを意味します。スタンダードレンジModel 3の需要ポテンシャルは、かなりの物だと予想できます。購入者全員が無料のスーパーチャージャーに群がると、既存のオーナーや新規オーナーからSNSにネガティブな投稿が相次ぐことを危惧したのではないでしょうか。


真相はイーロンマスクのみぞ知る。

 



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